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お客様への商品の紹介方法1 | 出世を目標としないサラリーマンが、副業で目標と日々の楽しさを見つけた!!その方法とマインドを公開します!


テーマ:商品販売

 

 

すでに商品に興味を持っているお客様への紹介方法

 

今回は、あなたが紹介する商品にすでに興味を持っているお客様への

商品の紹介方法についてお話しします。

 

以前の記事で、初心者がアフィリエイトするお客様は

  1. 興味はあるがまだ買おうと思っていない
  2. 今はまだ興味がない

とお話ししました。

※以前の記事:アフィリエイトが上手くいかない理由

 

 

今回はお客様への商品紹介の方法の説明、、、

の前に、紹介する商品について考えてみましょう。

 

アフィリエイターは良いものを紹介することが仕事です。

 

紹介する商品は、当然自分も購入した商品ということになります。

 

では、その商品について思い出してください。

 

  • その商品を買う前にどんなことを悩んでいたのか?
  • その商品を買ってどのように自分が変わると想像したか?
  • 他の商品ではなくなぜその商品を選んだか?
  • その商品を買った瞬間、決断の理由は何か?
  • その商品を買う前と買った後の自分の差は何か?

 

これはあなたがその商品を買って紹介するまでの経緯です。

 

つまり、あなたのお客様がこれから通る道となるのです。

 

 

 

ではそれぞれのお客様への紹介の仕方です。

 

 

1.興味はあるがまだ買おうと思っていない

 

お客様はすでに商品に興味があるので、

その商品で自分の悩みを解決しようと思っています。

 

あとは背中を押してやるだけでいいのです。

 

そのために

  • 他の商品ではなくなぜその商品を選んだか?
  • その商品を買った瞬間、決断の理由は何か?
  • その商品を買う前と買った後の自分の差は何か?

の説明を行います。

 

あなたが買うと決断した理由はお客様の買う理由にも成り得る

ということです。

 

 

「どんな悩みがあるか?」

などという話をすると

「私とは若干違うな」

と感じてしまい、逆効果になることがあります。

 

すでに商品に興味を持っているお客様には

特に

  • その商品を買った瞬間、決断の理由は何か?

という点から、

お客様に最後の一歩を踏み出す勇気を与えることが大切です。

 

次回は、

2.今はまだ興味がない

というお客様への紹介方法を記事にします。

 


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