副業で上司の給料を超えた!!平社員のブログ

超簡単!!こうやって売ろう!! | 出世を目標としないサラリーマンが、副業で目標と日々の楽しさを見つけた!!その方法とマインドを公開します!


テーマ:商品販売

 

みなさんは物を売るときに大事なものは何だと思いますか?
ちょっと範囲が広すぎるので回答に困りますよね。。。

ではいきなり範囲を狭くしますね。

車で移動しているときに
「あっ!!ちょっと寄ってみよう!!」
と思わせるために必要なものって何だと思いますか?

 

とある和菓子屋さんの売り込み

 

先日ちょっと遠くまで用事があり出かけました。
その途中に、私が以前どら焼きを買った和菓子屋さんの前を通りました。
※普段通らない場所なので、その時に初めて寄ったお店でした。

 

今日は、
「心魅かれない店だなー」
と思いました。

 

はっきり言いますと、
「初めての客は入らないだろうな。。」
という感じでした。

 

では、以前の私はなぜそこでどら焼きを買ったのでしょうか?
しかもその店を全く知らず、初めてだったにもかかわらずです。

 

以前はなぜ立ち寄ったのか

 

答えは簡単です!
「たまたまどら焼きが食べたかったからです!」
と言ってしまっては話が終わってしまいますね。。。

 

実際に甘いものが食べたかったのですが、
どら焼きが食べたいというわけではありませんでした。

 

では以前通った時と違う点とは、、、
今日は「生どら焼き」というのぼり(旗)が立っていなかったのです。
私はそののぼりを見て、生どら焼きを食べたくなったのです!

 

甘いものが食べたい!

のぼりに「生どら焼き」

「生どら焼き!?」

甘いもの=生どら焼き

食べたらさぞおいしいだろう!!

食べたい!

寄ろう!!

 

という流れです。

 

では今日はどうして客が入らないと思ったのか?
のぼりに「どら焼き」と書いていたのです!

「どら焼き」ってふつうじゃないですか?

“生”どら焼き」って美味しそうですよね!?
私の心に刺さったのです!!

 

美味しそうと想像して食べたい!!と思ったとき
購買意欲が出たのです。

 

でも、これではたまたま私が甘いものを食べたかったから
という要素がかなり大きいですし、
「生ドラ焼き」って言っても私には刺さらない!!
って人もいますよね!

 

多くの人の心に刺さる方法

 

では皆さんが大好きな言葉を入れてみましょう。
※もちろん私も大好きな言葉です。

 

限定商品!!生どら焼き!!
大人気で超レア!!生どら焼き!!
残りあとわずか!!

 

さてこの3つののぼりがたっていたらどうでしょう!?

 

結構刺さる人が増えたのではないでしょうか??
甘いものを買おうと思っていなくても、
甘党なら一度は食べてみたいと思って買ってしまいませんか?

 

そうなんです!
車で通っているお客様に、わざわざ寄ってみよう!。
と思わせるような集客方法をとらないといけないのです。
しかもパッと見でです!

 

お客様は基本的に、わざわざ行動しようとはしません!
なので、行動したくなるように誘導することが重要なのです。

 

これで、生どら焼きがすごくおいしかったら、
他の商品もおいしいかもと思って、
リピートしてくれるかもしれません。

 

ちょっと待ってよー、限定!レア!なんて言って
次いつ出せるのよ?って思った方!!

限定商品を25種類作ってみてはどうでしょうか?

 

週末のみ限定商品とすれば
6ヵ月で一周なので、年2回の週末しか買う機会がありません!

レアになったと思いませんか?

 

更に、事前予約で50個以上のご注文なら特別にお作りします!!
なんてしてもいいと思いませんか?
そうするとたまに大口の注文が入る可能性があります。
※5個とかじゃダメですよ!あくまでレア感を出してください!

 

ちょっと話がそれてしましましたが、
この和菓子屋さんの例では
車で通っている人をお客様に変える方法とは

 

①特別な(限定)商品を用意する
②のぼりで集客(限定!レア!売り切れ感!のように特別感を出す)
③お客様に想像して頂く
④来店
⑤商品でお客様の心を掴む

 

これで、売り上げが伸びます!
あくまで商品が良ければですがね!

 

まとめ

 

今回は和菓子屋さんの、しかも車で通った人という
限定的な話でしたが、どんなビジネスでも考え方は同じなのです。
いくら商品が良くても、お客様に知ってもらえなければ全く売れません。
基本的にお客様は行動してくれません!
なので
お客様に行動していただけるような売り方をしないと売れないのです!!

これを考えるだけで売り上げが2倍や3倍になることも普通にあります!!

 

たまたま友人に相談されたときに同じようなアドバイスをして
売り上げが伸びたということもありました。
※内容をお伝えできず申し訳ないのですが、、、

 

友人へのアドバイス(無償)だったので
対応の実費と本人の努力だけで売り上げが伸びたと大変喜んでいました。

 

皆様も物を売ろうと思うときには、
ぜひこの考え方を試してみてください。

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